農村電商駛入2.0時代 國內巨頭玩轉電商興農

  全面建成小康社會，這是2020年的目標，也是多方努力的方向。

  從去年12月中央經濟工作會議再次提出“加快農業供給側結構性改革”以及確定農業生產、推進鄉村振興工作仍將爲2020年工作重點，到商務部研究院日前發佈《2019中國電商興農發展報告》（以下簡稱“報告”），表明農村電商已成爲推動農業和農村現代化、鄉村振興和美麗鄉村建設的重要途徑，不難發現，依靠電商支持農村發展、推動農業高質量發展、支持脫貧、完成2020年全面建成小康社會的目標仍是國家大力支持的方向。

  報告認爲，從初期的“工業品下行”到現在的“農產品上行”，我國已經進入電商興農全面發展階段，在中國農貨上行體系中，新電商平臺重塑農產品供應鏈模式，讓小農戶與大市場實現低成本對接，推動農業供給側結構性改革，有效助力了中國農業農村現代化進程。這其中，既有國家政策和地方政府的大力支持，又有各大電商企業推動。

  蘇寧是其中最具代表性的企業之一，從農村電商發展初期的“下沉”，藉助零售雲門店的佈局打通工業品下行通道，激活低線市場經濟並帶動消費升級，到如今農村電商新階段的“上行”，藉助蘇寧拼基地、蘇寧村的建設打通農產品上行通道，蘇寧以智慧零售踐行了何爲電商興農，助推農村電商一路從1.0時代駛入2.0時代。

  打通供應鏈，佈局下沉市場，蘇寧零售雲定義農村電商新標準

  報告引用了國務院對於促進鄉村產業振興的指導意見：未來要繼續開展電商進農村綜合示範，實施“互聯網+”農產品出村進城工程，全面推進信息進村入戶，依託“互聯網+”推動公共服務向農村延伸。

  然而，如今縣鎮市場的線上滲透率卻不足20％，線下傳統夫妻老婆店也因人效、坪效低，數字化程度不高，經營方式陳舊等問題，面臨近30％的閉店潮。

  面對這一現狀，蘇寧零售雲成爲打通全品類的智慧零售解決方案，形成“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式。以蘇寧的倉儲、物流爲後盾，加盟商可以一鍵代發物流直接觸達用戶，蘇寧的雙線經驗和雲貨架、微店等數字營銷工具，可以幫助商戶做出更好的產品組合，提高效率。數據顯示，在2018年新增的2000家零售雲店中，超過80％的加盟商從傳統零售商轉型而來，平均單店銷售提升兩倍以上，資金週轉率提升6倍，復購率提高100％，利潤額則是市場同類業態的2-3倍。截至2019年年底，蘇寧零售雲門店數量已經突破4800家。

  互聯網在農村市場不斷的下沉，能促進傳統的生產和流通，優化重組業務流程及組織結構，提升效率。未來，以智慧零售爲代表的互聯網經濟新模式也將隨着國家政策的推動，將紙面上的研究落到現實中。

  “工業品下行”的同時，農業生產資料下行、農產品上行也值得關注和探討。據蘇寧零售雲集團副總經理劉懷力介紹，零售雲最開始做IT架構的時候，就兼容了農產品的上行，環節正在打通的過程中，“此外零售雲平臺還致力於這一環節的產品化、品牌化和數字化，並與蘇寧易購、中華特色館、微店等平臺或工具相結合，最終構建的場景就是要實現農產品的上行。”

  挖掘特色產品，帶動返鄉就業，蘇寧“拼”模式閃耀農村電商新時代

  除了零售雲，在農村電商新時代的農產品上行推進中，蘇寧還以“拼基地”和蘇寧村紮根原原產地，一方面利用雙線融合的渠道優勢，爲農產品打通上行通道擴大市場，增加農戶收入；另一方面向農戶開放賦能，共享流量資源，解決信息不對稱的難題，在瞭解市場的基礎上調節產業結構，激發農產品創新點，挖掘深層次價值。

  樑興晟便是因蘇寧村而受益的代表之一。自家創辦的聚晟米業在當地有口皆碑，前幾年在水稻收購價格一路走低，還有積壓風險之際，大學畢業的他毅然返回家鄉，選擇在蘇寧的電商平臺開店拓寬銷售渠道。背靠蘇寧強大的供應鏈，以及全場景零售佈局的支撐，慶安大米很快獲得了廣泛的流量和資源，同時藉助蘇寧強大的物流運輸支持，有了直接通過蘇寧擁抱市場的機會。

  去年12月，在29週年生日之際，蘇寧推出鄉村振興“521”計劃——未來十年在鄉村地區佈局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、100000家蘇寧零售雲門店。蘇寧希望基於智慧零售的發展，驅動和引領農產品生產製造的產業化、規模化和品牌化，從而打造城鄉對接、產銷對接的橋樑和紐帶，並通過金融、物流等資源的注入，實現從資源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度對接，最終要努力實現一個拼購村能夠造富一個村、推動一類鄉村產業升級、影響一個地區。

  可以預見，在零售雲、蘇寧村、“拼基地”的帶動下，更多鄉村將通過蘇寧平臺創造財富，享受互聯網和智慧零售帶來的巨大紅利。這一打造C2M農產品生產基地的模式也將遍佈鄉村市場，助力實現“村強、民富、產業旺”。