今年的柑橘市場已經有所預兆，市場紅利褪去

  今年的柑橘市場，已經集合了歷年柑橘行業弊病之大成。扎堆上市、早採、消費者口碑差回購率低、果商果農相互職責、滯銷等一系列現象輪番上演。有些人覺得，現在的柑橘市場情況是正常的，前幾年柑橘熱潮纔是不正常的。儘管行情不好，但也是相對於往年的價格虛高相對而言的，現在的行情只不過是迴歸正常罷了。我們不應該過度唱衰，引起不必要的恐慌。
  

  那麼，你認爲今年柑橘市場是正常還是不正常？對於那些仍然苦苦堅持種植沙糖桔的果農來說，未來的出路在哪呢？
  
  其實今年的柑橘市場並沒有出現大範圍的滯銷。儘管存在部分出貨慢或者個別果園滯銷的情況，但是所謂滯銷也只是發生在個別果農的家中，並沒有在市場上形成規模。如果說哪裏有什麼大規模滯銷的話，肯定會有相關的新聞報道的。但是目前爲止，大規模滯銷的報道並沒有出現。這就說明，很多果農其實是因爲自家的果實品質不如別人，統果太多。現在種柑橘的人多，果商有非常多的選擇餘地，自然不會來收購統果。因此果品不達標的話，果農就很難將果子賣出去。
  
  那麼，如今市場虛高期已經結束，選擇留在柑橘行業的果農應該怎麼辦呢？
  
  今年我們國家的柑橘種植面積又創新高，整體市場上呈現出了供大於求的現象。想要在這樣的市場上脫穎而出，就需要想辦法提高自己的果實品質，才能戰勝你的競爭對手。現在的柑橘，同樣品種的競爭大，不同品種之間也存在一定的競爭關係，比如沃柑和沙糖桔。想要抓住消費者的心，只有種出比別人更優秀的果子，消費者纔有足夠的理由選擇你。
  
  同時果農還應該積極拓展自己的銷售渠道。傳統的種植戶往往都是坐在家裏等，等果商代辦上門來拉走果子，這就是非常明顯的被動銷售。收購的價格和出貨速度都要看市場的波動，果農的議價權幾乎沒有。因此，有些果農開始擁抱電商，不少果農都和電商簽訂了合同，這可以說是果農們的一大出路。
  
  有些果農還自己主動利用互聯網開始銷售鮮果，有的選擇直播有的選擇自己開店。那些成功拓展了電商渠道的果農，不僅可以賣了自家的柑橘，還能順便幫助鄰居們銷售果子。